[ 채널 ]
○ 소셜 미디어 활용
. 페이스북
. 트위터
. 블로그
. RSS
. 링크드인
. 유튜브
○ 프로모션 진행
. 전통 매체(신문, 라디오, TV)
. 광고 활동 : 애드몹, 몹클릭스, 콰트로 와이어리스
. 유료 검색 : 구글, 야후, 네이버
. 온라인 광고
. 보도 자료 작성 시기
. 좋은 글쓰기를 위해 필요한 재능을 보유하고 있는가?
. 보도 자료 작성법
. 보도 자료 해부하기
. 웹 링크
. 멀티미디어 활용
. 서명
. 보도 자료의 배포
. 보도 자료 발표 타이밍
○ 세상에 널리 알리기
○ 앱과 어울리는 사이트에 리뷰 요청
○ 안드로이드 마켓에 전시
○ 보도 자료 배포
○ 이메일 마케팅
○ 입소문
○ 목표 고객에게 광고 집중
○ 분석 도구 활용
○ 가격 책정과 프로모션
. 가격 전략의 고안
. 다른 앱의 내부 광고를 통한 프로모션
○ 개발자 웹페이지 구축
. 검색 엔진 최적화
. 개발자 웹페이지 방문자를 홍보대사 삼기
○ 소셜 미디어 마케팅
. 유튜브
. 링크드인
. 블로그
. 페이스북
. 디그
. 동호회에 참여해 의견 교환
○ 무료 시험판 제공
○ 스폰서 확보
○ 지속적인 기능 개선
○ 다른 사람과의 협력
○ IT와 무관한 리뷰 사이트 모색
○ 광고 공간 교환
○ 기억되기 쉬운 아이콘
○ 앱 특유의 가치
[ 앱 성공을 위한 필수 요소 ]
○ 마케팅 전에 사용자 행태분석은 필수다
○ 분석결과를 반영한 후에 마케팅을 준비하자
○ 마케팅의 결과 분석도 필수다
○ 카테고리 상위 순위를 노려라
○ 앱 콘텐츠를 검색에 최적화하라
○ 무료 버전과 유료 버전을 나누어라
○ 다른 곳에서 쉽게 접할 수 없는 가치있는 콘텐츠를 제공하라
○ 앱 리뷰를 요청하라
○ 나만의 홍보물을 만들어라
○ 앱 론칭 파티를 기획하라
○ 앱 론칭 시 제휴 마케팅을 활용하라
○ 사용자가 SNS 친구들에게 자발적으로 홍보하게 하라
○ 앱 피드백을 꼼꼼하게 살펴라
○ 앱을 버전업 시켜라
○ 앱 공식 홈페이지를 론칭하라
○ 앱 공식 블로그를 만들어 소개하라
○ 앱 공식 SNS 계정을 만들어라
○ 유투브에 프로모션 영상을 올려라
○ QR코드로 홍보한다
○ 앱 프리젠테이션을 슬라이드쉐어에 올려라
○ 온라인 커뮤니티의 일원이 되어라
○ 링크드인에서 타겟 고객을 찾아라
○ 문답 사이트에서 궁금증을 풀어줘라
○ 온라인 문서들에 앱 링크를 포함한다.
○ 모바일 광고를 활용하라
○ 이벤트를 기획하라
○ 문자 홍보, SMS 캠페인을 할 때 반드시 링크를 넣어라
○ 확실한 것 하나를 강조하라
○ 핵심 기능을 잘 이용하라
○ 접근에 장애가 되지 않게 하라 : 사용자가 '접근' 때문에 제한을 받는 앱은 만들지 마라
○ 직관적인 디자인 : 설명을 따로 듣지 않아도 사용자가 앱을 어떻게 사용해야 할지 척 보면 알 수 있도록 쉽고 단순하면서도 직관적인 인터페이스를 디자인하라
○ 바이러스 효과를 노려라 : 앱이 사용자에서 사용자로 바이러스처럼 퍼져나갈 수 있도록 하라
○ 소셜 네트워크와 연결하라 : 사람들로 하여금 앱을 사용하게 만드는 데 트위터, 페이스북 등의 소셜 도구들을 적극 활용하라
○ 지속적으로 흥미를 끌게 하라
○ 여러 디바이스에서 서비스 가능하게 하라
○ 앱스토어와 카테고리를 잘 선택하라 : 어떤 스토어의 어떤 항목 내 앱을 올릴지 현명하게 선택하라
○ 마케팅 계획을 세워라 : 앱을 개발할 때부터 어떻게 마케팅하고 유통할 것인지를 함께 생각하고 구체적으로 계획을 세워라
[ 기타 ]
○ 안드로이드 생태계 구조를 이해하고 모바일에 최적화된 마케팅 실행 전략 수립
○ 모바일 앱에 적용 가능한 수익 실현 방안의 이해와 적용
○ 상위차트 진출을 위한 ASO 기법 이해 및 적용
○ 마켓에서 효과적으로 노출되는 기법 이해 및 적용
○ 페이스북, 제품 웹사이트등 다양한 채널을 활용한 통합 마케팅 전략 수립하기
○ 성과측정을 위한 KPI체계와 구글애널리틱스를 활용한 앱 분석법 이해하기
○ 분석 결과를 통해 서비스 운영에 반영하는 프레임워크 활용법 이해하기
○ 모바일 앱 마켓 리서치는 어떻게?
○ 앱 출시일에 맞춘 마케팅 전략 수립방법과 실전 가이드
○ 앱으로 돈 버는 방법?
○ 모바일 앱 수익성의 모든것
○ 앱스토어 상위랭킹에 오르기 위한 실전 마케팅 방안
○ 앱스토어 최적화 (ASO)
○ 외부 마케팅 툴을 활용해 효과 높이기: 블로그, 페이스북, 트위터
○ 모바일 앱 성과분석
○ 구글애널리틱스 이해하기
○ 사회적 이슈: 보안 톡으로 포지셔닝, 오프라인 시 또는 앱 삭제 또는 종료 시 대화내용 다 삭제
○ 상품 기획 초기부터, 마케팅 방안을 고려하여서 출시 전에 개발에 자연스럽게 녹여야 함
[ Marketting Strategy ]
○ 2 Trap 진행: 1) 스토어 2) 블로그 등 웹 페이지에서 홍보 -> 스토어 연결
○ 대박 앱 조건: (1) HUGE TAM (2) 언론매체로 부터 주목 (입소문의 촉매제 역할) (3) 열정적인 추종자
○ 스테디셀러: (1) 앱에 관련 리뷰나 블로그 포스트의 도움을 얻어 안드로이드 마켓의 신규 애플리케이션 카테고리나 추천 카테고리에 소개되곤 한다 (2) 시리즈로 계속 개발함으로써 브랜드를 구축할 수 있고, 자신만의 사업을 전개할 수 있다는 장점
○ 쪽박: (1) 대부분 앱이 DOA (Dead On Arrival, 도착 즉시 사망)다
○ 대박 전략과 스테디셀러 전략의 비교
. 대박 전략의 장단점
장점 :
빠른 시일 내에 큰 돈을 벌 수 있다
앱이 시장에 나오는 속도가 매우 빠르다
게임 앱은 이 전략에 가장 적합하다
고객을 유인하기 위해 낮은 가격을 매길 수 있다.
단점 :
고객은 $0.99같이 싼 값에 높은 퀄리티를 기대한다.
앱을 신속히 시장에 내놓기 위해서는 개발 팀이 존재해야 한다.
게임 앱 시장은 경쟁이 매우 치열하고 변동이 심하다
고객이 가격에 매우 민감해서 프로모션의 효과가 제한적이다. 가격 책정에 유연성이 없다
. 스테디셀러 전략의 장단점
장점 :
수익을 내는 속도가 느리지만 예측하기는 더 쉽다
추가 기능이나 업데이트를 통해 추종자 집단을 형성할 수 있다.
(게임뿐 아니라) 거의 모든 종류의 앱이 이 전략을 채택할 수 있다.
일관된 마케팅으로 인기 판매 순위 목록에 진입할 수 있다.
단점 :
좌절한 나머지 포기하기 쉽다
업데이트를 자주 시행해야 하고, 고객의 피드백에 신속히 응해야 한다
게임은 수명이 짧기 때문에 이 전략을 채택하기에 어려움이 있다. 고객이 다시 찾게 만들려면 추가 기능을 제공할 필요가 있다.
앱을 계속 고객에게 노출시키기 위한 조치가 없으면 수입이 급감한다. 마케팅은 쉬지 않고 해야 하는 작업이다.
○ 정리 : 출시된 앱은 결국 대박, 스테디셀러, 쪽박으로 귀결되기 때문에, 마케팅 계획을 잡기 전에 본인의 앱을 시장에 어떤 방향으로 접근할지 정해야 한다.
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