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_ 네트워크를 이용한 입소문 유포 : 입소문의 평판에 근거한 마케팅 기법이다. 적절히 사용하면 앱의 인지도를 높이고 판매량을 증진하기 위한 강력한 수단이 될 수 있지만, 궤도에 오르기까지 어느 정도 시간이 필요하기 때문에 앱을 내놓자마자 판매에 가속도가 분지 않더라도 바로 실망할 일은 아니다. 입소문 마케팅은 충분한 시간에 걸쳐 제대로 실행된다면, 아마도 가장 강력한 마케팅 도구일 것이다.

_ 전문가의 긍정적 리뷰 : 앱에 흥미를 보일 만한 잡지와 웹사이트로부터 가능한 한 많이 기사를 얻어내자.(어차피 그돌도 기삿거리가 필요하다) 리뷰를 받기 위해서라면 여러분이 갖고 있는 연줄을 총동원해서 리뷰 사이트와 접촉을 시도하라

_ 마케팅 노력의 일관성 

  . 아이콘

  . 개발자 웹페이지

  . 안드로이드 마켓의 앱 소개 화면

  . 이메일 서식

  . 이메일 서명

  . 기타 수단 : 동영상, 트위터, 링크드인

_ 수요 창출 방법 

_ 호의적 구매자와 접촉하는 방법 

_ 적절한 전달 수단의 선택 

  . 목표 고객이 어디에서 정보를 획득하는가?

  . 목표 고객이 어떻게 구매 결정을 내리는가?

  . 여러분의 앱 유형에 흥미를 갖는 웹사이트가 존재하는가?

_ 3개의 기본 분류 : 목표 고객에게 마케팅 메시지를 전달하는 방법을 크게 세 가지로 구분할 수 있다.

  . 직접 마케팅, 프로모션(앱 판매 촉진책), 커뮤니티 구축

_ 직접 마케팅 

  . 우편물 발송 

  . 이메일 

_ 앱 판매 촉진책 

  . 전통 매체(신문, 라디오, TV) 

  . 광고 활동 : 애드몹, 몹클릭스, 콰트로 와이어리스

  . 유료 검색 : 구글, 야후, 네이버

  . 온라인 광고

_ 커뮤니티 구축

- 개요 

  . 마케팅 요소 : 현재 수준 (시작도 안 했음/나쁘지 않음/좋음/매우 좋음)

  . 묘사적 이름

  . 세련된 아이콘

  . 안드로이드 마켓의 소개 문구

  . 쾌적한 개발자 웹 페이지

_ 효과적인 이름의 선택 방법 

_ 기본적인 앱 명명법 : 

  . 앱을 브랜드화해서 여러개의 앱을 시리즈로 내놓을 계획이라면, Science Man -Chemistry, Science Man - Physics, Crazy Flips 1, Crazy Flips 2 등

  . 발음과 철자가 쉬운 이름을 사용한다.

  . 외국어로 다른 의미를 갖는 이름을 조사하라

  . 등록 상표인지 확인해야 한다.

  . 특정 집단을 불편하게 할 소지가 있는 이름을 피해야 한다.

  . 웹사이트 주소로 사용하 수 있는 이름인지 확인한다.

_ 창조적으로 사고하자 : 아래 질문에 대한 답을 적어보고, 생각나는 아이디어를 모두 나열한다.

  . 앱이 제공하는 기능이 무엇인가?

  . 앱이 소비자에게 제공하는 편익이 무엇인가?

  . 구매자에게 무슨 일이 일어나는가?

  . 앱의 핵심 특징이 무엇인가?

  . 경쟁자의 앱과 어떻게 다른가?

  . 앱을 돋보이게 하는 것은?

  . 사회에서 널리 쓰이는 주류 단어나 구절을 써먹을 수 있는가?

_ 유의어 검색 

_ 구글을 활용한다 : 구글 검색을 통해서 해당 카테고리 내 의미 있는 키워드를 뽑아 낼 수 있다.

_ 후보군 테스트 : 주변의 10명 이상 많은 지인에게 물어본다.

_ 안드로이드 마켓의 앱 소개 텍스트 : 안드로이드 마켓의 제품 설명을 최대한 구매자의 주의를 끌게 작성하기 위한 10가지 제안

  . 충동구매자의 수요를 만족시키기 위해 프로모션, 가격 할인 행사 등을 전면에 내세운다. 강조하기 위해 * 기호를 쓰면 좋다

  . 신문, 잡지 등에 실린 긍정적인 앱 리뷰를 앞세워서 앱의 가치를 강조한다.

  . 앱의 기능을 단도직입적으로 설명한다.

  . 앱의 편익을 중점적으로 서술한다.

  . 문단은 빨게 작성한다. 

  . 기능을 나열할 때는 * 같은 기호를 사용한다.

  . 구매자가 여러분의 다른 안드로이드 앱에도 관심을 기울이도록 그에 대한 간단한 소개를 덧붙인다.

  . 최근의 업데이트 내역을 정리한다.

  . 추가 업데이트 일정을 언급한다.

  . 소개 텍스트가 여러분의 원래 의도대로 읽히는지 반복 확인한다.

_ 그래픽이 중요하다 

_ 앱 아이콘 만들기 

_ 단순하고 분명한 개발자 웹페이지 구축 

_ 누가 여러분의 목표 고객인가? 

_ 멋진 문구 고안하기 

_ 사용자 친화적인 컨텐츠 

_ 신속한 리뷰 확보에 주력하자

○ USP: unique selling proposition : 제품 혹은 서비스에서 고객에게 제공하는 경쟁자와 차별화된 장점이 무엇인지 정의하고, 이를 간결하고 이해하기 쉬운 메시지로 표현해 고객에게 전달하는 것을 의미한다.

○ Value Chain  

○ Trriger: 사업의 촉매 작용을 할 트리거(방아쇠) 요소를 찾아내는 것은 그 사업의 주체 구성원들이 얼마나 열정을 가지고 그 사업에 심취(집중)해 있느냐가 관건이다

○ Marketting Strategy and Function

. 실행 목적을 분명하게 잡고 가야, 실행 후 관리도 분명해 진다: 전략을 명확하게 하고 진행

. 다운로드 수 or 가입자 수 or 진성 user 수 중 선택하여 정량적인 목표 수치를 잡는다.

○ Positioning

. 고객 머릿속에 박힐 한마디

○ Target

. 필요한 곳에 던져서 이용되게 끔 하는 것이 최고의 마케팅

. 상품 기획 단계에서 Target 시장에 집중해서 전략을 세워야 한다: 랭키닷컴의 자료가 이야기 해주는 것은 사용자들이 카테고리 별로 한두 개의 익숙한 앱 만 사용

. 사용자 행태 분석은 필수

. Trend: 소비자들은 무엇에 관심이 있는가? : 시대적인 공감대

○ Price

. 소비자들이 컨텐츠에 얼마를 쓰는가?

‘ 현실적인 가격

‘ 시장 규모

. BM(수익 모델): 이 앱은 어떻게 소비자들의 결제를 유도하는가?

‘ Paid or Free: 유료어플 or 무료어플(+광고)

‘ IAP유형 (in app purchase): 어플은 무료로 배포하고 어플내에서 결제를 유도

○ competition

. 경쟁자들은 무엇을 어떻게 하고 있나?

‘ 소비자 반응

‘ 적들의 마케팅 전략

○ Product

. 오프라인 연계 마케팅: 앱 성향과 관계된 오프라인 장소(특정 가게나 특정 위치)에서 쿠폰 등 오프라인 마케팅 진행

. Concept: 이 앱은 소비자들에게 어떤 매력이 있는가?

‘ 특성 파악

‘ 장점, 단점 정리

. UI/UX Design: 이 앱은 사용하기 얼마나 편리한가?

‘ UI/UX 평가

‘ 디자인 설정

_ 분석 도구의 주요 기능 

  . 판매 현황 추적 

  . 사용 위치 추적 

  . 사용 현황 추적 

  . 특정 이벤트 추적 

  . 인터페이스 패턴 측정 

_ 주요 시장 조사 업체 

  . 플러리/핀치미디어 

  . 몹클릭스 

_ 분석 도구와 프라이버시 

_ 사용자 프라이버시 보호 방안

_ 앱 구매 사이클 : 안드로이드 플랫폼에서 앱 신규 구매자의 활동은 처음으로 안드로이드 기기를 구입했을 때 가장 활발하다가, 시간이 지나면서 점차 시들해지는 경향이 있다.

_ 계절을 타는 앱 

_ 앱 출시 시기의 조절 

_ 안드로이드 마켓에 앱 제출