○ USP: unique selling proposition : 제품 혹은 서비스에서 고객에게 제공하는 경쟁자와 차별화된 장점이 무엇인지 정의하고, 이를 간결하고 이해하기 쉬운 메시지로 표현해 고객에게 전달하는 것을 의미한다.
○ Value Chain
○ Trriger: 사업의 촉매 작용을 할 트리거(방아쇠) 요소를 찾아내는 것은 그 사업의 주체 구성원들이 얼마나 열정을 가지고 그 사업에 심취(집중)해 있느냐가 관건이다
○ Marketting Strategy and Function
. 실행 목적을 분명하게 잡고 가야, 실행 후 관리도 분명해 진다: 전략을 명확하게 하고 진행
. 다운로드 수 or 가입자 수 or 진성 user 수 중 선택하여 정량적인 목표 수치를 잡는다.
○ Positioning
. 고객 머릿속에 박힐 한마디
○ Target
. 필요한 곳에 던져서 이용되게 끔 하는 것이 최고의 마케팅
. 상품 기획 단계에서 Target 시장에 집중해서 전략을 세워야 한다: 랭키닷컴의 자료가 이야기 해주는 것은 사용자들이 카테고리 별로 한두 개의 익숙한 앱 만 사용
. 사용자 행태 분석은 필수
. Trend: 소비자들은 무엇에 관심이 있는가? : 시대적인 공감대
○ Price
. 소비자들이 컨텐츠에 얼마를 쓰는가?
‘ 현실적인 가격
‘ 시장 규모
. BM(수익 모델): 이 앱은 어떻게 소비자들의 결제를 유도하는가?
‘ Paid or Free: 유료어플 or 무료어플(+광고)
‘ IAP유형 (in app purchase): 어플은 무료로 배포하고 어플내에서 결제를 유도
○ competition
. 경쟁자들은 무엇을 어떻게 하고 있나?
‘ 소비자 반응
‘ 적들의 마케팅 전략
○ Product
. 오프라인 연계 마케팅: 앱 성향과 관계된 오프라인 장소(특정 가게나 특정 위치)에서 쿠폰 등 오프라인 마케팅 진행
. Concept: 이 앱은 소비자들에게 어떤 매력이 있는가?
‘ 특성 파악
‘ 장점, 단점 정리
. UI/UX Design: 이 앱은 사용하기 얼마나 편리한가?
‘ UI/UX 평가
‘ 디자인 설정
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